中国特色VC（風険投資）の隠された12のルールその②
前編の中国特色VC（風険投資）の隠された12のルールその①の続きで、中国でのベンチャーキャピタル（VC）事情、中国投資事情について、ご紹介します。
规则三：注重人脉
通过邮件发送的商业计划书，超过80％都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构（会计师所、律师所、财务顾问公司）、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的“圈子”。回过头来看，成功获得投资的企业中90％以上得益于圈内人的推荐。
另一个重要原因是风险投资极为重视创业者的为人。所以，从熟悉且信任的人那里得到企业者的信息会得到风投极大重视。
中国のベンチャーキャピタル（VC）ルール3：人脈を重視
通常事業計画をメールで発送すると、80％以上が5分以内に否決されるという。ベンチャー業界の制約は本来少ないもので、規則こそあれ投資するか否かは僅かな差によるものである。そしてリスクがいたるところに存在する状況では、友人の紹介してくれた企業のほうが、どこの馬の骨とも知らぬ企業に投資するより優れていると考えられる。機関投資銀行やプロの仲介機関（会計事務所、法律事務所、財務コンサルタント）、金融メディアは投資先企業と業種を超えたサークルを形成しており、これまでに機関からの投資に成功した企業のうち90％以上はこうしたサークル内の人物の推薦によるものだ。
もう一つの重要な原因はベンチャーキャピタルが創業者の人となりを極めて重視するということ。したがって、親しく信頼のおける人から得た企業の情報はベンチャーキャピタルに非常に重視される。
规则四：近地缘
北京和上海是最受风险投资基金和风险投资家青睐的地方。而海外的经验，比如在硅谷，一般的风险投资家只投资在方圆30公里左右的范围的公司，如果你要拿到这个风险投资家的钱的话，没办法你就搬进去吧。原因其实也不是很难理解，因为风险投资本身就是要如何去建立公司，如果风险投资家每3个月才去拜访这个公司一次，跟管理层用电话来沟通，那么肯定是没有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高层管理人员要有非常密切的接触，一个礼拜去拜访一次，去讨论一下业务发展的情况等等，才有效果。所以一般的风险投资企业取向是投在他办事处附近的一些企业。
中国のベンチャーキャピタル（VC）ルール4：近場を選ぶ
北京と上海はベンチャーキャピタルファンドと投資家に最も人気のエリアであるが、海外の経験では、たとえばシリコンバレーにおいては、一般のベンチャー投資家たちは半径30キロ前後の範囲にある会社にしか投資していない。したがって、どうしてもその投資家のマネーが欲しければ、その近くに引っ越すよりほかに方法がないという。
その原因は分からないでもない。ベンチャー投資そのものが如何に会社を作り上げるかということであるから、ベンチャー投資家が3か月に一回しか会社を訪問せず、管理層とは電話でやりとり、ということでは効率が悪いのだ。他の役員或いは会社の上級管理職との密接な接触が必要であるから、週に一回訪問して事業発展の情況などを話し合ってこそ効果がある。そのため、一般のベンチャー投資企業は自分たちの事務所近くの企業に投資する傾向があるのだ。
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