中国の業界アプリケーションソフトの分野における悪循環の原因とは？
Thursday, October 9th, 2008中国の業界アプリケーションソフトについての分析文章を訳して、公開いたします。ご参考ください。
中国的企业应用软件领域恶性循环的根源是什么？ 是中国经济领域的国有企业寡头垄断，挤压民营企业生存空间，国进民退造成的。
中国の企業アプリケーションソフトの分野で起こっている悪循環。その根源とは？国有企業が寡占により、民間企業の生存空間を圧迫している「国進民退（国有企業の発展と民間企業の衰退）」が引き起こしたものである。
1.软件公司要赚钱，也遵循2-8原则，20%的大客户大项目赚公司80%的利润，而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手，培养技能，积累公司研发实力的。
1.ソフトウェア企業の儲けも２－８原則に従っており、２０%の大口顧客による大型プロジェクトが会社の８０％の利益を占めており、残り８０％の小口顧客の小型プロジェクトはプログラマーの練習やスキルアップ、研究開発の実力を蓄積するためのものでしかない。
2.企业应用软件领域的大客户除了几个民营巨头如华为、联想之外，99%的都是国有寡头企业，例如：金融行业的四大商业银行；电信行业的电信、网通，移动；电子政务行业的国家各级单位和地方各级单位；航空领域的三大航空公司；石油领域的中海油、中石油；钢铁行业的宝钢；教育行业的国家、地方各级教育部门；医药行业的国有各大医院；还有很多，不一一列举。政府所谓的扶持软件行业，本质上也是通过政府机构的软件采购来实现的，所以也算这一类里面。
2.企業アプリケーションソフトの領域の大口顧客は民間会社の巨頭である華為、聯想以外には、９９%が国有の寡頭企業である。たとえば、金融業界の四大商業銀行、電信業界の電信、網通、移動、電子政務業界の国家および地方の各クラス機関、航空界の三大航空会社、石油業界の中海油、中石油、鋼鉄業界の宝鋼、教育業界の国家、地方各クラス教育部門、医薬業界の国有各大病院、他にも数え上げればきりがない。政府によるソフトウェア業界支援というのも、本質的には政府機構のソフトウェア購買により成り立っているので、このグループに入っていると言ってよい。
3.做这些大客户的生意，你的公司靠的不是软件研发实力，靠的不是行业软件经验积累，而是靠你有没有该行业的人脉，有没有官商撑腰。
3.こうした大口顧客との取引において、ソフトウェア会社が拠り所とするのは、その研究開発能力でも業界経験の豊かさでもなく、業界の人脈を持っているか、お上の後押しが有るかということである。
4.有人脉的官商公司接下这些大项目，然后自己剥削大部分利润，再转外包给那些有规模有实力的软件公司，于是这些有规模有实力的公司只能赚个辛苦钱，而无法积累资本，无法扩大公司规模。
4.人脈を持つ官僚会社はこうした大プロジェクトを引き受けたのち、自らは大部分の利益を搾取した挙げ句、それを規模・実力を備えたソフト会社に下請けに出す。こうして、規模も実力も有る会社はわずかな金が入るだけで、資本を蓄積することも、会社の規模を拡大することもできない。
5.大部分有实力的软件公司接到官商转外包，并不会自己做，而是继续转外包给下面的虾米软件公司做，自己做地分钱而已。所以既无技术积累，又无资本积累。
5.大部分の実力有るソフト会社は官僚会社の下請けを引き受けたのち、自分たちは手を下さず、引き続き下部の零細ソフト会社にやらせ、地代を取るだけである。そのため技術も資本も蓄積されることはない。
6.虾米公司拿到项目已经不赚钱了，于是再次转外包给soho的程序员去做，自己做地分钱。所以只是一个老鸨的角色。
6.零細企業はプロジェクトを引き受けたところで儲かるものではなくなっている。そこでそれをSOHOのプログラマーに下請けに出し、地代を取る。これまた老妓のような役割でしかない。
7.因此，各级企业应用软件公司规模越到下面，越赚不到大客户的钱，他们只能去接民营企业的软件项目的单子。
7.したがって、各レベルの企業アプリケーションソフト会社は、規模が下層に行くほどに大口の金を稼ぐことができず、民間企業のソフトウェアプロジェクトのリストを引き受けるほかなくなる。
8.有IT需求的民营企业现在活的都很惨，被国有企业挤压的太狠，哪有钱可以大笔采购软件项目，只能精打细算，能省则省，越低的报价越心动。
8.ITの必要がある民間企業は現在惨たんたる状況にある。国有企業に酷く圧迫され、大口のソフトウェアプロジェクトを調達できるほどの金などなく、細かく見積もり、節約できる限り節約し、オファーが安いほど心が動くという有様だ。
9.有质量的软件公司不能赔本赚吆喝，报价不低，野鸡软件公司报价低，于是抢了好的软件公司的单。
9.質の高いソフトウェア会社は損をしてまで客引きをしないので、オファーは低くない。名ばかりのソフトウェア会社はオファーが低いので、そのプロジェクトを横取りしてしまう。
10.野鸡公司转外包给soho程序员写代码，自己赚了一票就走人，赚钱没有可持续性。
10.名ばかりのソフトウェア会社はSOHOのプログラマーにコードを書かせ、自分は一度儲けたら姿を消すため、持続性がない。
11.所以我现在非常反对程序员接私活，JavaEye坚决不做软件项目外包交易功能。
11.だから私はプログラマーが個人の仕事を引き受けるのに大いに反対している。JavaEye（筆者の会社で、中国で一番規模の大きいプログラミングコミューニティだと思われています）はソフトウェアプロジェクトの下請け取引機能など決して作らない。
12.做过企业应用项目的人知道这里水太深，都转型了。我好几个朋友，本来自己开软件公司做企业应用项目的，现在公司转型做web game，说想不到赚钱这么轻松。
12.企業のアプリケーションプロジェクトをやったことがある人は、その底の深さを知っているので、みな他に転向してしまった。何人かの友達は、本来は自らソフト会社を設立して企業アプリケーションプロジェクトをやっていたが、現在ではwebgameに転向し、これほど楽に儲かるのかと驚いていた。
13.但是有更多不知道水有深的人，前仆后继的做企业应用软件，这是一个博傻的行业。
13.しかし、その底の深さを知らない人は、次から次へと企業アプリケーションソフトをやろうとする。何と愚かな業界であろうか。
14.我不做企业应用软件项目，因为我知道这里的水很深；我不做web game，因为我不喜欢玩游戏；我做JavaEye，是因为做技术社区是一件健康有益身心的事情。
14.その底の深さを知っていて、企業アプリケーションソフトのプロジェクトをやらず、ゲーム好きではないためwebgameをやらない私がJavaEyeをやるのは、技術コミュニティの形成は健康的で心身ともに有益なことだからである。
オリジナル文章は：robbin的自言自语 中国行业应用软件领域恶性循环的原因是什么？から
上記の情報を見て、びっくりする方が少なくないかもしれませんが、中国アプリケーションソフト業についての事実ですね。
自分の知っている範囲で、経験者の人をPMとして借りて、依頼側が現場状況を見に来る時だけ対応して、ペラペラとしゃべって、相手を安心させて、依頼側が帰ったらそのプロジェクトをもう一回下請けに出している会社も存在しているようです。
不景気の対策として、下請けのニーズが出てくる会社がだんだん増えていくと思いますが、初めて下請け先を選ぶときは、ネット上の情報だけではなくて、必ず一回見に行って、口コミなどを利用して相手の状況をチャント把握してから、依頼するかどうかを判断することをお勧めします。